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大客戶：季度評估，月均進貨量超過10萬不足30萬的客戶。
VIP客戶：季度評估，月均進貨量超過30萬的客戶。
已經(jīng)簽訂特殊返利政策的客戶不執(zhí)行此經(jīng)銷政策。
大客戶和VIP客戶的調(diào)整以季度考核為準，由總經(jīng)理簽批生效。
1、大客戶每月以貨物形式返點1%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）
2、VIP客戶每月以貨物形勢返點2%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）
3、由大客戶轉(zhuǎn)為VIP客戶需財務(wù)統(tǒng)計季度銷售數(shù)據(jù)，同時由總經(jīng)理簽批方可在下一季度享受相應(yīng)等級返利，如未達成相應(yīng)等級的考核指標，仍按原等級返利。如果大客戶未達成相應(yīng)等級銷量，不享受大客戶返點政策。
| 客戶等級 | 第一月 | 第二月 | 第三月 | 返點 | 備注 |
| 大客戶 | 10 | 5 | 35 | 月均超過15萬，每月享受返點，次月執(zhí)行。 | 下季度仍享受大客戶返點 |
| 大客戶 | 10 | 5 | 15 | 月均不超過15萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。 | 下季度不享受大客戶返點。 |
| VIP客戶 | 25 | 20 | 55 | 月均超過30萬，每月享受返點，次月執(zhí)行。 | 下季度仍享受VIP返點。 |
| VIP客戶 | 25 | 20 | 35 | 月均不超過30萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。 | 下季度仍享受VIP返點 |
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